日前，中国上市公司协会组织的“走进上市公司”活动走进了瑞普生物这家快速发展的兽药企业。

“瑞普生物1998年成立，2001年实施第一次并购，上市之前，又经历了6次并购，公司就是通过自我发展、结合科技创新、并购合作发展起来的。上市之后的合作并购，毫无疑问仍将是公司的工作重点。公司也一直在努力寻找并购目标，没有停止。”李守军介绍说。

猪圆环病毒疫苗获批

     谈到备受市场关注的瑞普生物最近刚拿到的“猪圆环病毒2型灭活疫苗(ZJ/C株)”生产批文，李守军透露，该疫苗产品刚刚拿到批签发，目前已开始生产销售，今年预计将实现1000万元以上的销售收入，明年的收入有望比今年翻两番。

李守军介绍，猪圆环病毒疫苗是个大产品，它的上市将推动公司猪用系列疫苗的协同销售，有利于提升猪用系列产品的市场竞争力，拉动公司家畜生物制品及药品的整体销售收入。

     猪圆环病毒病是危害养猪业的三大病毒性传染病之一，被业内称为猪身上的“艾滋病”，它发病率高，传播迅速，主要破坏猪的免疫系统，易引发继发感染或并发其他传染病，引起严重的呼吸系统、消化系统疾病，导致母猪繁殖障碍、仔猪的死淘率上升、饲料报酬率下降等。

发达国家该病的免疫率在70%，而国内只有25%左右。中国养猪最多，免疫最少，因此市场空间很大，业内人士预计目前市场空间在6亿元左右。

虽然市场上已有类似产品，但与之相比，瑞普生物此次推出的疫苗产品具有更高的保护效果。首先它是此类疫苗中，国际上第一个以防止感染为检验标准 的产品；其次该疫苗打一针免疫终身，保护时间长，免疫次数少；再次，公司坚持内控质量标准至少高于国家标准10%，猪圆环疫苗抗原含量高于市场5倍。

并购将是行业趋势

     整个兽药行业目前有1800家企业，其中疫苗企业不到100家，制剂企业约1400家，还有原料药企业和水产药企业。这些兽药企业规模普遍不大，上亿元的企业全国不足20家，大部分都处在小规模状态，集中化程度低。不过，畜牧业这些年正从小规模走向规模化，多家大型养殖集团纷纷上市，规模化效应在加快。

另外，据介绍，肉类的消费比例方面，国内跟国际差别较大，一是从人均肉类消费来说，国际人均肉类消费是国内的3~4倍；二是中国的养殖业还没有达到国外的先进水平，未来将会实现快速规模化和集中化发展，这将倒逼上游兽药企业加快发展。

    从过去10多年看，国内对药品和疫苗的需求已有了很大提高。例如上世纪80年代，兽药全行业总规模还不到100亿元，现在每年400多亿元，再加上免疫密度增加、新增疾病需求增加，还有价格增加等因素，李守军预计行业在未来还有较大提升空间。

    李守军认为，近几年随着国家重视程度越来越高，并不断加大规范和管理力度，行业集中度已在逐渐提升，未来并购必将成为行业趋势，会在行业内频繁发生。

     李守军判断，在5~10年内，兽药行业会呈现快速的集中化，未来可能诞生3~5家兽药巨头。强强合作是趋势，大型养殖企业一定会选择产品丰富、服务质量好、资金实力雄厚的兽药企业合作。

    经历过多次成功并购的李守军深谙并购的“魔力”，他表示，从瑞普生物的发展历史看，过去正是在自我发展和不断并购中成长起来的，所以在上市之后，公司仍会继续坚持贯彻内生性增长和外延性增长并举的发展方向。

李守军称，并购也仍是公司未来的工作重点，公司目前一直在努力寻找合适的并购目标。当然，并购标的除了要看业绩 ，还要看其规范程度、及与公司原有业务的战略协同方面的优势。

向综合服务商转型

    规模化养殖企业对大企业的青睐和优选的趋势越来越明显，从过去单纯是价格，或主要从价格选择产品，逐步转向更注重产品品质，企业服务，和真正能带来的价值。李守军表示，这些也正是瑞普生物不断投入和努力的方向。

    如何进一步提升企业竞争力，主要体现在企业创新能力和给客户提供价值的能力上。李守军称，公司有自己的战略方向，就是通过扩大研发，来占领市 场、强化管理。在品质控制方面，公司的内控标准都坚持高于国家标准；在服务方面，通过设立疫病监测诊断服务中心，改变过去单一生产商的角色，向综合服务商 转型，争取给客户提供整体解决方案，最终提升客户的服务价值。

     瑞普生物在10多年的发展中，始终坚持以科技创新为支撑，来引领企业的快速增长。去年，公司研发投入占到全年收入的8%，前些年通常保持在 8%~10%左右。李守军介绍，未来公司仍将会继续加大科技创新的投入，不仅是资金的投入，还有机制、设施、过去的研究积淀等，这样共同构成企业的创新能 力。

5年内销售收入30亿

    畜牧业近些年一直保持持续增长，行业本身一般不会大幅波动。李守军坦言，像今年3月份出现的H7N9事件，实事求是地讲，对养殖业和与养殖业相关行业地影响都是空前的。无论是黄羽肉鸡，还是白羽肉鸡，消费量都在下降，对养殖信心造成很大打击。

    李守军回忆，当时，公司也紧急召开了全国客户大会，把300多个客户聚在一起，商讨对策，共同鼓励。一方面公司在疫病防控方面想方设法为客户排忧解难；另一方面，公司采取主动适应的营销策略，基于多年形成的与客户共成长的理念，公司没有采取断货的对策，而是在有效控制风险范围的基础上，适当放松了应收账款，争取与客户共渡难关。

    今年上半年，在行业受到H7N9事件的影响下，企业普遍零增长，或是负增长，但是瑞普生物主营业务收入实现3.6亿元，仍保持了两位数以上的增长，李守军认为，这是公司过去在产品储备，营销策略、整体规划积淀下所获得的成绩。

    李守军对公司未来充满信心，他表示，未来仍将继续加大科研投入，加大新品的研发力度，不断拓展营销模式，对市场精耕细作，以此来应对突发事件，以及在行业发展过程中可能遇到的各种问题。

     李守军表示，未来5年内公司仍聚焦动物保健及相关领域，快速扩大企业规模，注重研究院的发展，不断实现在营销和研发环节的突破和创新。另外，未来5年内，公司要保持一个长期持续、较高速度的增长，并努力实现30亿元以上的销售收入目标，成为中国最大的兽药企业。